剪布做衣客 百多是老外
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    换季“布码头”,剪布做衣忙。4月18日,受雇于德国一家公司的南非朋友汉尼,来到后西溪布料市场挑选面料,能说英语的摊主小潘热情地接待了这位外国老朋友。小潘的店招带有中英文对照,在全场三四十家店铺中独一无二。只不过小潘用了自己的一个英文名字“娜塔莉”,这个昵称也是一位美国的朋友送她的。

    小潘在布料市场名气很大,她几乎能包揽所有的“外贸”生意。在她的微信朋友圈存有100多位外国主顾。无锡早有“布码头”的美誉,昔日的辉煌而今也只能在后西溪布料市场找到点影子。小潘在此摆摊已有20多年。大概在十七八年前,小潘的摊前来了位挪威的女士,面对当时的5米棉布、几十元的赚头,小潘愣是鼓足勇气,用“散装”英语外加手势表情,才算把这第一单做成了。说实话,小潘英语的底子也就是个高中水平,因为发现经常会有老外来此光顾,为了能多做生意,她就在“大声说出口”上下功夫。于是就专门恶补了商务的情景英语。为了找到语感和练习听力,她没少看英文原版片。现如今的小潘,口语水准除了能与上门的老外对答如流外,还能用英文在微信聊天。小潘有位好朋友把小店接待外宾的图片和联系方式公布上网,许多老外在网上的“无锡生活圈”搜到了小潘。

    乘着午休的空当,小潘侃起了她的对外生意经。剪布做衣,老外的生意为什么这么多?面对提问,小潘打开话匣:首先是无锡的开放度已经让许多老外融入了市井生活。新区的外企外籍高管、江大的外教和留学生等等都是主顾。再次是老外的“欧版身材”,或高大,或丰满,成衣市场不一定能够找到合体的衣服。

    再则说来,“中国制造”风靡世界,这些外国主顾,既然来到中国,为何不买面料和人工都很便宜的“私人订制”?另外,老外还对“纯手工”消费品有种心理上的尊贵感。

    老外的生意不好做。接着小潘又大倒苦水:一般来说,他们很会算计,以前是在现场用计算机算汇率比,偶尔也有谈不拢的时候。现在直接在微信上和你砍价,直到达到他们的心理价位,他们才和你微信相约现场提货并用支付宝结算。不过,只要生意做成后,彼此也就成了好朋友。

    而今,小潘的布店俨然成为一个民间的对外窗口,有点像当年的“友谊商店”。为此小潘常常会收到产自世界各地的巧克力,这都是这些老外主顾回国再次来锡的随手礼。创品牌不易,保品牌更难。来自德国的帕特尔先生,有次来店选料做了一件衬衫,因为加工中尺寸太紧,长度上也短了点,小潘决定倒贴钱全部重做。(方洲)

责任编辑: 实习生韩笑


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